山寨机销售及制造探秘(上):小小店铺销量可观

  说起中国的电子产品,山寨机是一个不可不提的关键词。该词在日本被作为无品牌机的同义语,但在中国就不一样了。山寨具有“行政管理管不到之处”的意思,个人电脑及白色家电也都有山寨产品。
  山寨手机也被称为“黑手机”。但此类手机已经不是买完了就找不到人的“游击队式”产品,而是在中国形成了巨大市场。据悉年销量实际有1亿多部。“按金额计算达到400多亿元。在深圳市,相关从业人员估计有20万人”(深圳山寨机资深人士)。
  山寨手机大都没有获得无线产品认证以及缴纳增值税 1)。而且,还有很多在模仿大厂商产品的外形设计,换句话可以说不少山寨手机都是仿冒产品。但这些手机在中国市场上是公然流通的。售价大都只有正规产品的1/3。笔者于2009年4月上旬对多位与山寨机有着千丝万缕联系的人士进行了采访。下面就如实介绍一下采访结果。
巴掌大的店面销量可观
  笔者首先采访了著名的电器商业街——深圳华强路(图1)。走进街道,就可以明显感受到深圳作为全球电子产品制造中心的那份活力,但同时又伴随着几分嘈杂。按照电子创新网CEO张国斌的指引,从主干道华强北路向东稍走片刻,就来到了山寨机销售的核心——深圳龙胜手机批发中心。虽然名为“批发”,但里面的店铺也都零售。在其中一家名为创兴通讯的店铺前,笔者一边买手机一边开始与老板聊天。

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图1:山寨机销售的大本营在深圳市华强路周边,分布着全球最大的电器商业街(①②)。在这些街道上,有小贩在路上兜售盗版计算机软件,也有清洁工在用煤油清理贴在路面上的小广告,活力之中夹杂着混乱(③④)。在由此东行的华发路沿街大楼中就有山寨机在销售(⑤)。店铺的销售员一个接一个地给笔者展示高仿手机(⑥)。

  创兴通讯尽管只有2间面积不到2平方米的巴掌大小店面,但销量却十分可观。据介绍,销售额每月可达到150万~200万元。店铺租金为每月3500元。每部手机的毛利为20元左右,包括批发在内,销量每月达到约3000部,这样算来,每月的毛利有6万元,纯利润有2万元。
  笔者关注并想购买回来拆解用的是“iPhone 3G”仿造机及诺基亚“N96”仿造机(图2)。旧版山寨iPhone曾在液晶面板的尺寸及分辨率水平上不及正版机,但笔者看到的最新款山寨iPhone已经与正版机不分上下了 2)。后者则表示有“N83”这一诺基亚正版产品并无的型号。该机尽管表面做工精美,但与正版不同的是机壳采用非滑盖设计,应用软件也完全不同。

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图2:价格因模仿精度而异 “iPhone 3G”及“N96”等人气机型有多种高仿机(①②)。照片中均为右侧机型的价格较高。有的机型在未经授权的情况下使用“凯蒂猫”及“米奇鼠”等卡通形象,有的机型则模仿诺基亚超高价机型“VERTU”(③④⑤)。销售山寨机的店铺在休息日尤为火爆,每个店铺的备货都堆得很高(⑥⑦)。

  花些时间耐心交涉,iPhone 3G山寨机价格可谈到840元,而N83则可谈到500元。两款手机还都提供一块备用充电电池以及防止屏幕划伤的透明保护膜,甚至还有保证书 注1)。笔者顺便还问了一下其他机型的价格。带模拟电视功能及音乐播放功能的机型为500元左右,不具备这些功能的为300元左右。
注1)保证书用于在发生故障时由店铺为顾客调换新机。山寨机厂商一般不设维修部门。
  创兴通迅透露,iPhone 3G山寨机的厂商供货价在600元左右,840元的价格是在经过一、二级批发后,再加上自己销售的毛利形成的。一级批发商一次进货量可达到数千台。
正版机也在汲取山寨机的流行元素
  山寨机虽说赚钱,但在竞争加剧及经济低迷的情况下,业务比以前越来越难做了。一位从山寨机销售改行做正版机批发的业户表示:“2006年深圳最大的山寨机厂商曾获纯利2亿元。每款机型的销量都在10万~50万部,有时甚至达到100万部。而现在最多也不过5万部”。山寨机的设计及制造企业几乎都使用台湾联发科技(MediaTek)提供的ASSP和附带软件。因此,许多厂商便在外观设计及推出商品的速度上展开了竞争。
  其中,也有很多山寨机配备有超过正版机的功能或者增加原创功能。比如,将外观设计成烟盒,配备大音量扬声器和外置光学高倍率镜头,以及采用符合中国人喜好的独特色彩。另外,上述业户还通过一个例子高度评价了山寨机开发商的积极姿态:“景泰蓝手机就是从山寨机开始的。在这一设计受到好评后,正版机厂商也效仿山寨推出了景泰蓝手机”。(未完待续,记者:大槻 智洋,曹晖)
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