山寨机制造及销售探秘(下):“只要是中国造的就能搞到手”

充分利用便宜部件

  最后采访的是制造企业高管。虽然遗憾的是未能亲眼看到制造现场,但却听到了很多令人颇感兴趣的内容。从图4可以看出,这一企业的高管居然一名20来岁的女性,与前面提到的凯信负责人一样年轻。这充分显示出,山寨机业务是依靠干劲和实力打拼出来的。对她来说,24小时运转的工厂随时随地都会有部下将请示电话打到手机上来,不用说,如果没有充沛的精力,是无法胜任的。

  她谈到的重点有两个。一是山寨机还是很赚钱的。据其透露,每部能获得80~150元的毛利。如果供货3万部,则毛利可达到240万~450万元,这在中国是一笔不错的生意。笔者当时认为这一毛利有些过高,于是让她写出了成本的大致构成(表1)。从中可以确认,零部件费用相当便宜。主板及其配件仅为99元或133元。山寨机一般都支持视频播放及触摸屏,功能绝对不差。功能甚至比欧美普及机型更丰富。估计这是联发科在订单充足的背景下,能够以类似微处理器的价格销售手机构件才成立的。另外,无源部件多半采用韩国产品,也为降低成本做出了贡献。

表1 一台山寨机的大致成本

液晶模块 约60元
主板(零部件已经安装完毕) 99元或133元
充电器、电池、机壳、扬声器等 合计约50元
组装费 4~10元
开模费 根据产量而异
厂商毛利 80~150元
出厂单价 300元左右

构件及设计信息都能搞到手

  这位高管谈到的另一个重点是,山寨机企业非常重视通过人际关系来获得生产资料及产品设计信息。向山寨机供应构件的厂商大多也向正版机供货。高管及其手下的一个重要业务就是找到这样的供货厂商并与之商洽。

  她表示,“如果正版机使用在中国制造的零部件,那我们基本上能够采购到相同的产品。比如,正版机的供货厂商在为正版机生产1万个部件时,实际上会生产1万多个,这时我们便可购得剩余的部分。即使这件事办不到,也可通过人际关系拿到零部件的性能说明书等设计情报,再找其他企业模仿制造”。

  山寨机企业要求的是速度。她说,“一款手机的寿命只有3~5个月。无论是领导还是员工,连双休日都在工作。不过,我们并没有靠少发工人的工资来降低成本。工人工资高于政府所定的最低工资标准,而且还有加班补助”。出工的工人由于能够在短时间内获得可观报酬,因此对长时间劳动也无怨言。(全文完,记者:大槻 智洋,曹晖)

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图6:山寨机主板制造企业高管
山寨机企业拥有创业精神。在山寨手机制造企业工作的人凭借的是业绩而非学历及年龄。年纪轻轻就被委以重任,并提供高薪。图中女士年纪不大,却是一位在山寨机制造业中知名度很高的人物

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图7:山寨机制造现场:组装流水线
山寨机的制造工厂可不一定是小作坊,流水线也比比皆是(照片由电子创新网特别提供

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图8:山寨机制造现场:目检
山寨机的制造工序也不一定就比正牌机少,基本工序还是保证的(照片由电子创新网特别提供

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图9:山寨机制造现场:测试线
山寨机的制造与正牌机的制造基本相同(照片由电子创新网特别提供

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